启牛学堂主要为用户提供股票、歌赴公司基金、美上保险等在线理财课程。市教图文无关。人赚若何 （视觉中国/图）

55岁的赚钱母亲猛然开始陷溺财商课，令李媛媛感应怀疑。歌赴公司

2022年11月先后，美上在当地使命的市教李媛媛发现他乡的母亲开始在同伙圈频仍分享“启牛学堂”的财商课内容。她揭示母支留意一点，人赚若何却被母亲屏障了同伙圈。赚钱

过年回家翻看母亲手机，歌赴公司李媛媛才发现，美上母亲先后破费2980元以及3699元置办了启牛学堂两门理财课。市教母亲手机上还多了同花顺、人赚若何河汉证券等四五个金融类APP。赚钱在启牛学堂教师的教学下，母亲又激进了证券账户，并向概况转账4000元。

“她一个天天去工地干活的人懂啥叫理财吗？”李媛媛见告南方周末记者，母亲只上到初中，在河南焦作当了一辈子农妇。同样艰深支出源头是在工地砍砖，天天4点起床出门，破晓8点回家，累去世累活仅能挣100块。

让李母发生兴趣的启牛学堂是成人在线学习效率提供商量子之歌（Nasdaq: QSG）旗下的财商教育平台，主要为用户提供股票、基金、保险等理财课程。

2023年1月25日，量子之歌在美国纳斯达克挂牌上市，刊行价为12.50美元/ADS(美国存托股票)，合计刊行325万股ADS，募资总额4063万美元。

除了启牛学堂，量子之歌还经由旗下“讲真学堂”以及“千函牍院”提供成人总体兴趣在线学习效率。其中，启牛学堂对于量子之歌营收贡献最大。

招股书展现，2021以及2022财年（妨碍昔时6月30日），量子之歌财商课程付用度户数分说为80万以及100万人，财商课程支出约为15.64亿元以及23亿元，分说占总营收的88.8%以及80.2%。

2021财年，量子之歌调解后净盈利约2.14亿元，2022财年，财商课的营收同期削减了47.1%，公司扭亏为盈，调解后净利润为5800余万元。

营销驱动

“触目皆是的广告”是受访用户对于启牛学堂的第一印象。

不论是刷抖音、快手、今日头条、番茄小说等APP，仍是旁不雅智能电视，“启牛学堂9天收费的小白理财课”总会时不断跳出，影星陆毅、范明、何晟铭等人都曾经出如今这些广告中。

量子之歌去职员工陈立纲向南方周末记者总结，启牛学堂的商业方式便是投钱拿流量（即用户），将想听收费课的用户会集在微信社群里，而后经由微信社群的经营卖课赚钱。

他还介绍，启牛学堂实施全渠道营销。在量子之歌外部，能带来高流量的被归为“一类渠道”，“二类渠道”能取患上较为高价的流量。

“一类渠道便是花大钱拿大流量。”陈立纲说，量子之歌招股书中的销售与营销用度中，很大一部份为广告投放老本。量子之歌应聘的课程照料、班主任、社群经营等地位，良多干的都是销售的活。

招股书证实，量子之歌赚来的钱大部份又投向营销。公司在2021以及2022财年的销售以及营销用度分说为16.95亿元、22.55亿元，占总营收比重96.3%以及78.6%。

销售及营销用度主要搜罗广告以及市场推广开销、负责开拓及提供入门课程的销售部份职员的薪金及福利（搜罗股份抵偿开销），以及总体销售及市场推广职员